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北京中产寒衣看轻链新增又名成员：艾高（AIGLE）。
派克大衣版型，盘算和剪辑松懈，仅在手臂外侧领路一个玄色胶条，上头写着AIGLE。
图源：微博@法国AIGLE
别看“口眼喎斜”，艾高还是成为继鼻祖鸟、可隆之后，北京中产秋冬季节新晋“撞衫王”。
在西城区早岑岭的办公楼，一部电梯里能出现四个波司登、三个加拿大鹅、两个艾高。在海淀区，艾高棉服/羽绒服+玄色舒适裤+亚瑟士通顺鞋更成为家长会穿搭模板，满眼户外学问分子风。
映射到销量，本年双11，艾高排在天猫户外品牌榜第十又名。这不是最佳收货，在2022和2023年双11，艾高分别排在天猫户外榜第七名和第十名。排在它前边的要么是骆驼、迪卡侬等走性价比阶梯的户外品牌，要么是北面、凯乐石等硬核户外品牌，要么是鼻祖鸟、加拿大鹅等客单价高的挥霍牌。
艾高是个专有的存在。它既未低廉，又不硬核，品牌溢价也比不上鼻祖鸟和加拿大鹅，以致好多东说念主根柢没听过。
是以，这个牌子是怎样火起来的？
图源：微博@法国AIGLE
01
艾高，“中产新三宝”？
诚然好多东说念主齐没听过艾高，但在“中产圈层”艾高却不缺知名度。
在小红书，艾高关系条记有15万篇。什么意见？在户外垂直领域，迪桑特的条记数才13万篇，可隆的条记数不到10万篇。
在艾高的热点条记中，雨靴、冲锋衣的搭配，多篇点赞数近4000。
图源：小红书@刘念念念念来啦（已获授权）
为什么点赞？眼熟。
尤其是雨靴，一眼就想起逛购物中心时阿谁满墙雨靴、没敢进去的牌子。
图源：视觉中国
如今，不少购物中心的一楼齐有艾高。它的邻居频频是迪桑特、Lacoste（俗称“法国鳄鱼”）、哈吉斯等户外通顺和精英舒适品牌，对面是lululemon、丝芙兰和鄂尔多斯。
夹在一众中居品牌中间，艾高当然也未低廉。千元起步，一条裤子1500元，一件外衣3000元，一件羽绒服更能卖到8000元。
除了有点（辨识度）、有面儿（价钱贵），中产爱上艾高还有一个最要紧的原因：不硬核。
近几年户外和通顺品牌齐在强调专科“硬核”属性，艾高诚然诞生户外，却偏巧反治其身。
艾高有多不硬核？先看门店。
刻下的户外品牌，如迪桑特、凯乐石等，为了强调“硬核”，店内色泽一悉数这个词“黑不酷寒”。在橱窗摆放雪山、模特身上挂满攀岩绳更是家常便饭。
再看艾高，象牙白色的布景、斑纹地板、暖黄灯光、琴叶榕绿植，涓滴看不出跟户外有什么关系，老钱范儿比好意思拉夫劳伦。
图源：视觉中国
但就居品来看，它又夹在户外和拉夫劳伦之间。
居品大多以纯色为主，但不素。藏蓝、军绿、卡其色是主颜色，也有棕色、正红、浅紫、明黄等亮色。
面料笔挺、盘算从简，但不乏“巧念念”。如外衣采用收腰、鱼尾盘算，显细小；冲锋衣作念成A字版形，挺阔不失松弛；把皮鞋作念成布面柔滑质感、把防风外衣作念成小牛皮色、把胶靴作念成皮革质感，户外中带着点商务，商务中又偏前锋舒适。
图源：微博@法国AIGLE
也因此，艾高在一众户外品牌中成了一个专有的存在，也成为不少齐市白领的选拔。
北京白领徐伟本年新年在艾高买了一条户外裤，最大的原因就是“不那么户外”。徐伟正本是李维斯的受众，往常买得最多的就是牛仔裤。但牛仔裤不火了，户外裤又过于强调功能性，“像束腿版型、好多拉链、持绒内里、硬壳面料等在户外是加分项，但在办公室穿不太适应。艾高比拟舒适品牌在面料和盘算上些许有点功能性，版型和剪辑又比较商务舒适，合乎职场需求”。
北京白领刘洋也暗示，她诚然一般不参加户外步履，但怕冷，而艾高在保暖防风防雨方面作念得可以；还看着有质感，又不需要顾忌收拾；就算穿戴出去见客户、非安祥造访也不会显得太不正经。
爱的很爱，但在酬酢网罗上也不乏对艾高这种混搭作风“看不懂”的东说念主。
“艾高只适应在城市穿，爱玩户外的一又友以为它不够专科、性价比不高。”
“每次逛街看到这个牌子，又老又潮的，摸不准作风，从来没进去过。”
“看雨靴穿搭以为跟Zara一个价位，进店转了一圈，一件棉服4000元，吓得我放下衣服伏击战抖。”
对此，零卖寂寥驳斥东说念主马岗暗示，艾高的主体作风偏向发扬的中年东说念主，因此刻下大多是城市中产知说念这个品牌，还莫得破圈。
要客参谋院院长、挥霍内行周婷也暗示，中产看上艾高，并不是因为艾高有多火，而是把它当作鼻祖鸟和盟可睐的替代性选拔。艾高的前锋化形象让品牌在中高端户外通顺品牌中打出相反化和个性化，但这也一定经由影响客户分解，让艾高品牌专科上风不再隆起，并存在“怪格式”的风险。
02
披着户外外衣的前锋品牌？
正如内行分析，中产爱上艾高，名义上看是被其作风招引，本色上如故看中艾高的户外基因。
艾高是1853年创立的法国户外品牌，总部位于巴黎。品牌创立之初是坐褥防水胶靴及专科防水防风外衣。
图源：Aigle官网
艾高运行公共化是在20世纪30年代。彼时，多雨的法国运行流行度假，能够防风防雨的风衣成为热点单品。艾高的防水防风外衣刚好合乎法国东说念主对风衣的需求。
艾高从法国走向世界是在70年代。艾高用合成橡胶制造出一种看起来极像皮革制成的马靴ECUYER，这正餍足了其时文静社会对于防水马靴的需求。自此，艾高便成为全世界最大的马靴坐褥商之一，不少香港的现役骑师依然采用艾高的居品。
图源：微博@法国AIGLE
风衣和雨靴是艾高的两大王牌，但艾高并莫得就此留步。70年代恰巧西洋户外热，艾高不断施行居品线，缔造出网球鞋、登山靴、水手鞋等户外单品，并跟GORE-TEX等面料供应商深奥迷惑，还自主研发了MTD防水防风透气面料。
1992年，日本户外上升兴起，艾高进入日本商场，成为当地年青东说念主的新宠。1994年，艾高在巴黎上市，成为法国户外用品的代名词。
在法国，艾高属于公共品牌，尤其是巴黎，说“东说念主手一件艾高”并不夸张。农民摘葡萄穿的胶鞋、地铁马路上打工族的雨靴、外衣，好多是艾高。
艾高进入中国大陆商场是在2005年，李宁收购了艾高在中国区的运营权。自此，艾高苍狗白衣，成了轻奢、户外、前锋品牌。
图源：Aigle官网
怎样个“轻奢”？率先看店铺选址。
2012年，艾高在北京东方新六合开出中国首家旗舰店。如今，在公共点评搜索“艾高”，大部分店铺齐开在中高端购物中心或奥特莱斯。
就价钱来看，艾高未低廉。以天猫AIGLE官方旗舰店数据看，店铺2000元以上价钱商品占比约三分之一。
至于户外属性，诚然艾高不彊调户外，但从艾高官网依然能够看出户外的底色。如官网诚然莫得像其他户外品牌那样把商品按照户外通顺进行别离，但依然保留了按功能别离的菜单。
图源：Aigle官网
可以看到，艾高的居品可分为防水/防泼水功能系列和其他功能系列。艾高领有如GTX、WINDSTOPPER、MTD、W-R等时代面料。其中GORE-TEX面料商品有76款，价钱在2000元到8000元之间，3000元档位占比三成。
艾高在中国大陆商场营销的大头是前锋。
从其官方微博来看，普罗旺斯、南法沐日、模范风情、逍遥等要津词是其宣传中枢，对居品的功能性很少详备文告。如近日艾高推出SKI高端滑雪系列，在宣传上，艾高的话术是“雪季体验不啻在雪场之上” “享受度假方式” “百搭风俗吸睛时髦” “无缝切换雪季旅行不同酬酢方位”，而非强调滑雪衣饰的专科性和功能性。
在酬酢话题运营方面，艾高近几年也在前锋方面“下足了功夫”。如在酬酢网罗上，艾高热点条记开阔齐跟“穿搭” “吸睛”关系；艾高最经典的“雨靴穿搭”成为2024年流行趋势，小红书关系词条浏览量达1.5亿；艾高的风衣也被多位博主称为“Burberry平替”。
游走在专科户外和前锋舒适之间，让艾高在当下户外热的布景下成为一个独树一帜的品牌，也为艾高招引了不少中产客群。
天猫AIGLE官方旗舰店数据炫耀，其热销款外衣，销量前三名的价钱在1700元—2200元之间。3000元—4000元之间的外衣卖了约5000件，即等于5000元以上的羽绒服，也卖出了300+件。
03
艾高能火出圈吗？
诚然圈粉一批中产，但真要跟专科户外和前锋领域的品牌较量起来，艾高的竞争力还不及。
在户外领域，就东说念主气和销量来看，跟同价位的安踏旗下迪桑特、可隆比拟，艾高如故“小门小户”。
按天猫旗舰店的粉丝数看，迪桑特的粉丝数是246万，可隆的粉丝数是178万，艾高的粉丝数是91万；以销量计，实现发稿，迪桑特千东说念主以上付款的商品有68款，可隆有19款，艾高有6款；以门店数目来看，迪桑特的世界门店数目约200家，艾高世界门店数目约160家；就品牌竞争力看，2024年双11天猫户外榜，可隆名按次四，艾高名按次十一。
就前锋度来看，同为前锋户外阶梯的Barbour在小红书关系词条有1亿浏览，其掀翻的“巴恩风”更成为本年秋冬季节的顶流。而艾高关系词条的浏览量是3000万，其经典雨靴因穿戴场景、舒章程等局限性，未能提升公共。
除了在垂直领域缺少竞争力，在质料和盘算方面，艾高也受到部分糜掷者的质疑。
就质料来看，天猫AIGLE官方旗舰店销量第一、售价572元的POLO衫，驳斥区共有3条追评，一起是领口洗完变形变色的投诉。在商品发问区，糜掷者暖和的热点问题也多对于“质料怎样样”。在其热销款T恤驳斥区，一样存在领子松垮、湮灭等问题。
图源：天猫AIGLE官方旗舰店
就盘算来看，艾高看似“一辞同轨”的盘算激发糜掷者活气，尤其是艾高男装。“名堂盘算每年齐差未几，持绒、冲锋衣、棉服、羽绒服基本是每年换个色+经典色，换个臂标1853就又上了。”有网友驳斥。
左：2018年艾高GORE-TEX外衣 右：2024年秋冬新款艾高GORE-TEX外衣 图源：左：微博@法国AIGLE 右：天猫AIGLE官方旗舰店
就艾高畴昔的发展，内行存有疑虑。“刻下艾高的知名度不高，能发展到什么经由取决于李宁对它的欲望和插足的资源。”马岗暗示。
不外色情直播，“不火”对于心爱艾高的中产来说，大要是件功德。